3H

你討厭銷售嗎?

甭管你是否參與銷售工作，其實每一天當你睡醒睜開眼的那一刻開始，你已經在進行銷售活動。第一個你在推銷的對象就是你自己：“為什麼我要起來上班去？”當然，如果你熱愛你的工作，說服自己去上班這個步驟是多餘的。你會認為精神煥發的上班是正常不過的事情。但人生不如意事十常八九，總有一些時候你是會不願意的。在願意不願意當中進退兩難，你便需要開始你的銷售工作—不是對其他人，而是對自己。

其實，說服自己去接受一些新事物是最重要，也是最困難的第一步。如果連自己都不能讓自己相信，那就更不要期望你身邊的人去相信你。就算你能瞞騙所有人，使他們都願意去接受你的漂亮謊言，自欺欺人的結果往往都是飛蛾投焰，自取滅亡。

曾經有一位從事演藝界的朋友，從來看錢比什麼都看得重，他以為有了宗教信仰，自己的價值觀就會隨之而改變，但他可能不了解，罪惡的根源並不是金錢本身，而是對錢的摯愛。表面上他滿口仁義道德，行為上卻因自己也無法接受精神食糧比物質力量大而露出馬腳，最終弄得神憎鬼厭。他身邊可能還有一些朋友，但都不外乎三類。第一類是以為跟著他有好處便天真的對他不離不棄。第二類是因對他有利用價值所以能苟且偷生。第三類則同類是也。這樣的一生，內外不一，有啥價值可言？

要做到表裡如一，就要明白為什麼你要相信，不要盲目跟從。然而明白並不等於接受。真正的接受，從心開始。

甘地說，“心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變。”

變化，其實是生存之道，但卻往往讓人感到惶惑不安。而主因，是人都愛耽溺於舒適領域(Comfort Zone)之中。要成為一個有效的業務員，可從三方面做起—心(Heart)、頭(Head)、手(Hands)，簡稱為3H。

心，是態度之源。常言道態度是一切。如果存有的態度並不是給對方創造最大利益，好事也能變成壞事。

頭，策略之源。有效的業務員，能正確辯別對與不對，並選擇做對的事情。

手，執行之源。知道什麼是對以後，便把它做好。